贺超

　　贺超自2021年8月到公司以来，工作上认认真真，兢兢业业，严格执行公司领导下达的各项指令，较好的完成公司销售及物流工作，其主要工作如下： 一、针对原材料大幅攀升的特点,做好销售及回款工作 自2021年8月接手销售工作以来，积极主动跟各个客户采购部门沟通，并主动走访客户，做好销售计划工作，为公司内部生产赢得更多时间。积极配合公司领导进行销售报价及拓宽市场，新增客户1家，为公司后续发展提供支撑。由于2021年国际影响，原材料涨价，导致现金流短缺，及时与客户采购部门沟通并提交提前支付保告，得到客户理解，提前支付货款，自2021年8月以来回款率达到110%，为公司生产提供了保障。 二、针对疫情影响,做好物流及发货保供工作 公司的重点客户均在重庆市外，受疫情影响，物流发运难度加大，根据这一情况，及时跟客户计划部门沟通，了解客户当天需求计划，与协作的物流公司发运车辆点对点的联系跟踪，按照客户需求时间点及时到货，确保客户生产连续性，较好的保证产品保供工作，无一次客户投诉，得到了客户的好评。 三、降本增效工作 1、确保客户计划的准确性，积极与客户计划部门相关人员每天沟通，在月度计划的基础上继续跟客户了解每日计划及时反馈回公司生产，公司根据生产周期及客户每日需求进行采购及生产，大大降低在制品的资金占用，降低生产成本。 2、确保发货的准确及及时性。紧跟客户计划，积极跟公司内部采购及生产部门沟通，在确保客户需求的同时减少发货的次数及紧急发货频率，降低物流运输成本，在选择物流运输单位时比值比价，自2021年8月以来，每月减少紧急及小批量发货5次，直接节约物流费用5万余元。 3、由于原材料价格在2020年基础上上涨40-50%，给公司生产经营带来极大的影响，大多产品出现经营性亏损，为扭转公司亏损的局面，根据客户的具体情况，按照“一厂一策”的办法，配合财务等部门，进行由于原材料涨价的成本统计及分析，与客户进行沟通洽谈，完成了销售价格上涨5-10%的目标，缓解了公司生产经营被动的局面。