雷晓霞

　　雷晓霞，女32岁，中共党员，2015年7月加入登康口腔，现任登康口腔新通路省经理。 作为一名销售人员，一直坚持完成销售目标是天职。入职登康7年，从现代渠道，到深分市场，从区域到总部，直接负责过2个市场，3个渠道。21年7月统筹新零售渠道工作，主要负责社区团购。社区团购作为新零售非常重要的渠道，首先明确了社团渠道定位：社团渠道是分销渠道的有力补充，稳定渠道价格体系的前提下，通过差异化的产品来提升品牌的消费者触达。互联网电商平台入局以后，针对消费者和大搞烧钱补贴，地方平台陆续破产，国家也出台一系列相关政策管控，因此登康选择了一个平台搞精细化运营和品牌方共同发展的时间点入局。区别于头部的竞品白药和黑人，登康并没有用线下的爆品破价来引流。相反，品牌方入局以后，最先做的是梳理授权和控价。同时，控价以后，通过差异化的产品来提升品牌的消费者触达而且还能反哺线下渠道。21年7月快速组建的新零售团队，一边跟市场部一起孵化产品，一边走访市场拜访客户和平台。通过疫情期间高频次地与客户和平台沟通，也逐步摸索出地属于登康自己的社团渠道的运营方式：从引流品到主推品再到定制品和利润品。用引流品占领消费者心智，以消费者能够接受的最高价卖出主推品和定制品。经过短短4-5个月的时间，整个社团的生意也从最初湖南单个省份，到全国全面铺开。GMV也从湖南可控不到60万的生意，到全国快速突破500万。不仅如此，由于线上平台费用投入低，社团渠道的边界利润率也是非常可观的，仅新通路省区，22年1季度边界利润额同比21年1季度边界利润额就增长了60%。新赛道，新挑战，抓好新的机遇，快速反应，直面挑战，就能够把生意稳稳攥在手里。